天使投资人告诉你什么样的企业会被看中！编辑:胥瑞莲

2015年11月25日，“亿欧南京越界沙龙”在南京金陵晶元大酒店召开。零一创投副总裁余璐受邀做了主题演讲，从VC投资人角度探讨了什么样的初创企业更能受VC机构的青睐。余璐认为：

1）团队创业要有初心。

2）天使投资人看中CEO和团队。

3）CEO要学习能力强、招人能力强和融资能力强。

4）团队要有强大的执行能力，要能够长期共事，要有丰富的行业背景。

以下是速记整理：

各位朋友们大家好，首先感谢一下主办方亿欧为我们提供这个平台。简单自我介绍一下，我在VC行业做了三年多，深入了解企业应该有四五十个，从他们整个成长过程，来和大家一起探讨一下，哪一些点是我看重的。

有初心是我非常认可的。有初心这三个字不知道什么时候流行起来，我把它理解成一种执念。从心理学角度上来说，当一个人对一件事情非常认可的时候，他的整个器官都会散发出一种叫“胜肽”的东西，它可以感染到所有的人，包括团队、合作伙伴甚至是投资者。所以我觉得有初心这件事情非常重要。执念可以分成两块，第一种是他对创业这件事情本身的执念。不断地创业，对自己在一线撕杀，跟各种人谈判非常乐此不疲；还有一种执念，他对这个行业理解，他觉得这个行业痛点非常多，他有一颗心去解决问题。我个人比较喜欢后者。 

有初心相对应的，我觉得是To VC。我之前碰到这样的团队，在社交非常火的时候他们做了一个LBS社交，然后O2O火的时候，做了一个一公里配送，最近B2B火了，他们又做了个快消B2B的事情。团队还是那几个人，故事已经换了三套，Logo改了三遍，那时候我就想说，你想清楚了吗？你到底想做什么，你创业的目的是什么？To VC这个在投资人看来是减分的。

看好怎样的团队，也分两个部分：一是CEO，二是团队。先说CEO，CEO是一个团队灵魂，CEO本身需要哪些技能，相信大家看很多文章都会看到很多关于CEO技能。经常内部讨论CEO在正确的使用方式和场景：出去融资的时候；还有发不出工资的时候，CEO 需要给投资打鸡血；还有CEO谈一些非常难谈的客户的时候。CEO属于全能型选手，哪里不行补哪里。

我觉得有几个非常重要，第一个，学习能力。因为互联网行业创业的人做的东西都是新的模式。很多方法是通过一些文章，通过一些行业报道，跟传统行业的人聊的时候慢慢总结出了一些经验，然后整合到自己创业的环节，融会贯通并快速实施，所以我觉得CEO本身学习能力非常重要。然后学习能力也预示他非常开放，愿意接受新的理念。因为一个发展中企业会遇到各种各样的问题，你不断吸收新的理念，才会让你的公司带向快速发展。

可以举个例子，零一投了一个做蔬菜B2B的公司叫比菜价，是给中小餐厅配菜生意，CEO是个女生，她就属于学习能力超强，那时候搞了一个简单小活动，让她和其他被投企业认识一下。随后，她挨个拜访了我们很多被投企业，回来告诉我们说，感觉自己之前很多没想明白的问题想明白了，许多好的方式是可以借鉴尝试的。CEO自己去了解不同领域创业过程中的问题和细节，引发思考并学习。其实这个对于CEO来说是推动他们成长比较重要的部分。

第二个是挖人能力，挖人能力对早期团队太重要了，因为零一创投早期投天使项目比较多，我们投后管理也做的非常重，也经常帮CEO去挖人。当时发现CEO很牛，但是公司运行一段时间，需要整个团队都非常强大。这时候发现CEO需要搭档，需要产品经理、运营、市场拓展，还需要HR帮他招人。他能不能在这么多简历里面很快筛选出他想要的人，他能不能在最短时间内建立好这个团结，快速磨合好这个团队都是非常重要的。创业公司最大的敌人是时间，如果CEO可以很快地把团队问题解决好，把时间用于对外打仗上，这是很厉害的技能。

第三个是融资能力。目前的创业环境，很多到最后都是资本推动的。融资节奏决定了公司的存亡，所以CEO是否可以快速说服别人，拿到钱，是CEO必修技能之一。

现在说说团队。我觉得整体来说，执行能力是最重要一个环节，就像我刚讲的，CEO这边可能制定了很多KPI，如果不能很好地执行，这公司是属于一个慢公司，这在互联网创业环境中是一定会被淘汰的。零一投过一家给物流公司做SaaS软件的公司叫车满满。团队从产品、技术到地推团队的执行能力都非常强，CEO给的KPI可以快速完成，做到完美的增长曲线，每个月都是捷报频传，这个时候投资人会非常有信心。反之，如果一个团队执行能力不够强，怎么可以保证快速响应用户需求，迭代产品。整个执行能力在地推、技术、产品各个环节都有非常重要的作用。

第二个是长期共事。我们投过做男装导购类产品叫帅吧，一开始我们觉得创世团队之间都不怎么爱互相讲话，后来发现不是，是他们的默契程度已经达到了不用讲话，心灵相通状态。这样省去了很多沟通成本，团队执行力更强。所以长期共事的团队要比临时拉一个人过来组建的团队，我觉得长期共事是更加分的。

第三个是行业背景。因为零一创投主要做B2B和企业服务领域的投资。在这个领域，我们觉得行业背景资源非常重要，如果你不是在细分行业有较长的从业经验，你根本不可能了解行业整体的产业链和每个环节的痛点，每个从业人员的利益链条。所以，当一个创始人能很快速的分析清楚一个行业的链条、环节和痛点，并且拿出一套有效的解决方案的时候，这个创始人是加分的。

以上是我这个投资小兵，整合了下几年来看的团队的经历，总结了一些投资人会青睐的创业团队的点。谢谢大家！

后记：经过近四个月的积累，亿欧华东分部已经先后在上海、苏州、杭州、南京举办了5场落地沙龙，覆盖近千人的现场传播。经过这段时间的积累，我们最终选择在12月18日，于上海举办亿欧华东论坛——破局创业创新！

感谢：胥瑞莲 女士为本文提供的导读。